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6种方法让你做好燃气壁挂炉

编辑:壁挂炉 来源:www.auron.cn 发布于:2017-6-23 22:17:35

   慢慢的随着壁挂炉市场的竞争越来越激烈,大部分代理商都意识到了建立终端客户信任度的重要性,也都想在终端竞争的建设上做出优势。但是要怎么建立终端优势呢?这个问题因各地风俗习惯而异,说法大不相同,没有固定的答案。但要与所经营的区域市场、人情风俗等相结合。

一、通过娱乐来传播

代理商可以经常讲一些较为正能量、娱乐性、大众喜好的视频分享到自己朋友圈、微博等交际网站中,不但可以吸引大家的眼光,从而为自己的品牌做宣传。中间手段众多,可以大资金投入也可以小成本制作。关键是用心在做。

二、服务标准化、细致化

当壁挂炉销售出去,服务成功后。最好是送货上门到家中为客户安装,上门时记得穿戴工作服、工作帽,携带上手套、防尘鞋、工具箱等设备。进门后礼貌文明的与客户交流,为客户解答壁挂炉不懂的地方。在机器安装或滤芯更换之后,将客户家中的地板弄干净,整洁。这样可以体现出品牌的专业性和职工素养。长时间后可以积累出良好的口碑,自然成功。

三、新品的强力推广

当新品上市的时候,该区域只有你有该产品,不但可以体现出你的独特之道,还能让客户好感连连,同时价格上没有同类的可比性。新品能够带来市场销售的溢价空间和高回报率,壁挂炉代理商要及时跟上节奏。

四、将当地分销商的地区网络建立起来

一个人业务能力再强,产品利润再高,终究是精力有限,无法做大。而如果一个团队在销售货物,团队效应就会非常明显的显示出来。那再进一步说,代理商如果将自己区域的分销点全力的开发出来,有N个团队在跟你一起努力。就怕是利润非常微薄,但是数量上升后,所获得的回报率将会比自己一个人更加有意义。当网络建立起来后,品牌有了大方位的覆盖面,整体销量将会被无限放大。

五、品牌存在感

在为客户每安装一台壁挂炉后,为自己的壁挂炉拍个小视频或者小照片。随时随地的发到社交网上中,尽全力的刷出自身的“存在感”。让身边的人都知道,你不仅在销售壁挂炉,而且销售的非常好,从来没停过。慢慢的整体氛围就起来了,传播正能量非常重要,传播后正能量会反过来为你加分,从而慢慢的产生出聚集效应。

六、壁挂炉要善于有买有送,给客户留下好印象

客户来到你是要做什么?毋庸置疑的是购买产品,所以产品的质量是核心,要有买点。不够所以人的心中都有爱占小便宜的心思,这在学术中被称为“额外获利的兴奋点”,将他全方位的激活后,会让客户对你产生浓厚的兴趣。

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