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天燃气壁挂炉:让您花更少的钱,买更好的东西

编辑:壁挂炉 来源:www.auron.cn 发布于:2013-12-14 11:06:33

   从事销售工作久了,先后换过各种领域,终于得出一条销售的王道:无论面对什么样的客户,当销售人员真正发自内心的把客户当成是自己的上帝时,就是上帝出现的时候!!!

客户总想花尽可能少的钱,买到尽可能好的产天燃气壁挂炉品,作为一名销售人员,在整个销售环节中,起真正应该起到的作用是在企业和消费者之间搭起桥梁的作用,在激烈的市场竞争中,谁能够最后赢得客户,谁才是真正的赢家。

那天我接到客户的电话,他告诉我他已经找了一家欧能的代理商,但是他想方案和价格货比三家,之后从中优选。

那是一栋800多平米的别墅,业主的节能意识和环保意识都很强,而且之前他家亲戚就从大家企业北四环店里购买过 欧能的壁挂炉,这次他想大家店相对北四环的位置要偏,价格上应该会有一定的优惠。

其实企业给店里的权限都是一样的,我当时没有太大的自信拿下这个单子,一来是因为进入这个行业的时间太短,只有两个多月,二来企业没有给大家进行过这方面专业常识的培训,完全靠自己工作这段时间的自学,但是我一直告诉自己,这种基本没有灰色环节的零售店丢单一定是销售人员的耻辱,于是我决定请管大家店的北四环店的店长指派同事来协助我做配置方案。

我始终把客户当成自己的朋友,同时也站在企业的角度,积极与客户和企业相关人员进行沟通,客户通过我不懈的努力看到了我的真诚,最后以比高出同品牌其他代理商200元的价格成交,我不仅赢得了这一单,我坚信如果我继续做下去,客户一定会把他周围的朋友推介到我 天燃气壁挂炉 所在的店里来……

我真诚地把客户当成上帝,上帝就真的出现了——用大家企业在其他店的资深销售的话说,这次的成交时一个奇迹……

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