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浅谈如何促进壁挂炉在中国的发展

编辑:壁挂炉 来源:www.auron.cn 发布于:2012-8-27 16:22:54
浅谈如何促进壁挂炉在中国的发展
 
摘  要:本文简述壁挂炉(燃气采暖热水炉)大有可为,但在中国还是一个娇弱的行业,精心培育是重中之重。提出努力宣传引导的必要性和推广要点。分析行业发展面临的问题。指出现阶段壁挂炉人要做哪些努力。认为促进壁挂炉在中国的发展需要每个企业的努力,也需要行业协会、领导和媒体的引导作用。
关键词: 壁挂炉  精心培育  引导宣传  壁挂炉人  努力
            
  大家知道,壁挂炉(燃气采暖热水炉)在欧洲是一个蓬勃发展的行业,从理论分析中国也应有很好的发展。我国供暖的多元化是个必然趋势,分户采暖尤其是壁挂炉大有可为,但任重道远。中国的这块壁挂炉蛋糕还很小,精心培育是重中之重,每个企业每个品牌的作用或多或少地会影响到这个行业的发展。自己产品做好了,服务搞好了,自己品牌得到提升,也会对这个行业产生正面效益、贡献作用。行业兴旺起来了,自己企业生意才会火起来,这就是“小家与大家”的关系。所以,无论你现在的企业规模大小,建立时间长短,影响作用如何,大家都应努力做到两点:“做对行业有贡献的企业;做对消费者负责任的企业”。这是目前壁挂炉企业在中国建立品牌之道,是行业发展和企业品牌共同发展之大道。就目前壁挂炉在中国发展的状况而言,下面本人谈一下如何促进壁挂炉在中国的发展,谨供大家参考。
一、 壁挂炉的发展需要宣传推广
  燃气壁挂炉虽然是一种节能环保、人性化、灵活自主、具有强大内在生命力的产品,但现在可以说从国家到很多地方、目前很多人、很多消费者对壁挂炉还处在观望状态,还在把壁挂炉当试验品,还在看看使用效果和各方面的反应,还在观望看看壁挂炉是不是一个好东西。因此,壁挂炉还是一个娇弱的行业,是一个必须精心努力培育、正确宣传引导的行业。
     壁挂炉的宣传推广要点:
1、 壁挂炉分户采暖是一种“按需供暖”,而非“固定供暖”,符合节能减排、低碳时代的要求,即环保节能。
2、 消费者实现“主动取暖”,而非“被动供暖”,自主自控,可分室分时段灵活控制。而且避免采暖期前后(每年11月份和3月份)集中供暖无热源取暖状态,方便舒适。
3、 一机多用,既灵活取暖又可以大水量恒温卫浴,是一般的热水器、电热水器、太阳能无法比拟的。即壁挂炉在采暖地区有可能逐步取代普通热水器。
4、 让社会各界、让广大消费者知道国内外该行业、该产品是很成熟,是一种安全可靠的产品。
5、 宣传说明在国外壁挂炉是一个很大的行业。国内未来也将会发展成一个大行业,前景潜力大,让大家对壁挂炉充满信心。

二、 行业发展面临的问题
  当今的中国什么都大发展了,壁挂炉属于是晚来者,也想大跃进,但很多事情是欲速则不达,规范、自律、健康、有序才能发展是任何事物都必须遵循的规律。因此,行业发展面临以下问题:
1、这是一个新行业、全社会还没有广泛认识。从国家到老百姓对这种产品的认识还没有准确定位和定论。就像一颗小树苗一样可树性还很大。
2、天然气资源一直在实际上和心理上对壁挂炉行业发展影响举足轻重。虽然相对工业用气、商业用气、公交用气来说,壁挂炉用气算是“小儿科”。
3、在已有壁挂炉销售和使用的地区,人们对壁挂炉的评价有好的,有中性的,也有很糟糕的,总体目前应是中性的评价。
 造成原因是:
① 前些年早期产品不稳定、安装售后服务落后造成较坏负面影响;
② 安装、使用不合理导致炉子实际效率低下、让用户感觉耗气,具有较大的负面作用;
③ 人们对燃气产品的安全性始终有心病、有担心;
④ 人们自然而然对新生事物固有的抵触心理,北方对集中供暖有顽固的依赖性。
三、 现阶段壁挂炉人要做哪些努力
1、 加强对这个行业的包装、正面形象宣传是当务之急,甚至整体宣传。
宣传的几个关键词:强调按需供暖、主动取暖、一机多用、安全舒适、节能环保、顺应底碳时代的要求。
2、 尽量接触、沟通关联行业如地暖行业、散热器行业、房地产业、设计单位、燃气企业、发改委等政府部门。
3、 加强对壁挂炉产品标准、配件标准、安装标准的制定、宣贯、培训。
4、 适当提高生产企业和经销安装单位门槛要求。旗帜鲜明地从舆论上反对非专业地从事这个行业,而鼓励专业地从事该行业。
5、 现阶段正是壁挂炉树品牌的时候,远未到互相竞争甚至是恶性竞争的时候,不要为短暂利益搞价格竞争,而是齐心协力把这个行业搞好 、搞大起来,显示壁挂炉优势来同别的行业竞争抢生意的时候。因此,首先要从舆论上反对“价格战”,谁乱来形成不同程度的遣责机制和氛围。
6、 壁挂炉人和企业家既要有企业责任也要有行业责任。中国壁挂炉现阶段的行业责任不亚于企业责任。只有行业发展了,具体到每个企业和个人才有前途嘛。
7、 行业温馨提示:如果您想进这一行,必须要有充分的认识和准备;如果您已经进来了,就要珍重、珍惜,尽力去维护促进这个行业发展壮大起来!

    本人一直认为,壁挂炉是集水、电、气于一身的综合性、多环节都必须做好才能好用的产品。它不是普通的一插上电就能用的家电,不是仅仅洗个澡的燃气热水器,不是普通安装接上管道就能使用的锅炉。所以除了厂家出厂是一台完好性能质量的产品外,其安装、调试、使用维护都很重要,一个壁挂炉安装实际上是一个小工程,除了这个热源外,与之相适应的管道,末端系统也非常重要。从事一段壁挂炉工作的人都有感受,整个家庭独立采暖系统哪里出了问题都反应到炉子这里报警,消费者是不会怪系统的,因为炉子报警就怪炉子问题,甚至不会用也怪炉子不对,这就是现阶段从事壁挂炉的难处。壁挂炉的售后服务比普通家电更重要、更需要。可以说无论从大的方面咱们中国要想壁挂炉顺利发展,到每家企业的品牌要想在市场上站住脚,售后服务都是关键,是壁挂炉采暖的生命线。行业的发展需要大家每个企业的努力,当然,更需要行业协会、领导专家和媒体的作用。共同努力,精心培育,会将壁挂炉行业打造成为我国暖通领域继地暖之后又一蓬勃发展的行业。

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